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拉新趋势及市场需求分析
现在市面上绝大多数讲引流的帖子，都是基于着拉新渠道、引流方式开展进行的。实际上，在真正实行引流有关的操作前，应当最先认清，实际拉新的方向是什么。
1）具体拉新趋势
对于一个电商平台知名品牌（就以红米手机为例子）来讲，拉新趋势主要包含下列：
知名品牌客户转移：这也是离知名品牌客户近期的转换方式。将要同知名品牌下其他类目地选购客户迁移到总体目标商品的消费。例如想进行小米手机的引流，能从小米家电的消费客户中获取。同知名品牌用户心智中对品牌也是有理解的，关系品类转移很容易。竞争对手老客户角逐：当本知名品牌客户无法执行转移或是转移室内空间较小时，可以选择从竞品的客户内进行角逐。竞争对手客户是对于该类目有需要的，本知名品牌能够利用自己产品优势，进行竞争对手消费者的转移。类目新顾客阻拦：当竞争对手老客户无法转移，或是耐消品领域导致用户的回购周期时间太长时，可关注类目新顾客的阻拦。即第一次在电子商务平台选购本品类客户。跨类目引流：跨类目引流指的是是以有关品类客户内进行营销推广精准推送，促使有关类目用户转化为本产品客户。比如从现磨咖啡顾客中转移至咖啡生豆顾客。跨业引流：跨业引流对比跨类目引流，类目关联性更弱一些。比如从家用电器客户转移至家俱。
2）评定各拉新趋势市场容量
针对不同拉新趋势，主要流程便是评定每个拉新趋势上，具体市场容量到底有多大、引流转换的概率到底有多大。如下图所示：
这儿所使用的主要指标是电子密度（或是转换率）及其市场容量。
电子密度：考量从本方位的消费者中转移至总体目标知名品牌类目的难易度；市场容量：考量该方位引流的潜在客户总数。
2个指标值一同剖析，能有效考量每个方位能否进行引流、及其该从哪个地方开展引流。
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